Qu'est-ce qu'un "biz dev" ?

Le biz dev est un poste central puisqu’il doit engager l’entreprise sur la voie de la croissance de son chiffre d’affaires.

Comment le business developer doit-il s’y prendre pour réaliser cet objectif ambitieux ?

Comment le biz dev déploie ses compétences pour augmenter le CA ?

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Son objectif est clair et net ! Il est là pour permettre une croissance du chiffre d’affaires au sein de sa société.

Pour ce faire, il est présent à toutes les étapes du cycle de vente depuis la lead gen, à savoir la génération de prospects, c’est-à-dire les clients potentiels qu’il recherche activement, jusqu’au closing. Cette ultime étape est déterminante puisqu'elle s'achève sur la signature du contrat.

Afin de recueillir le maximum d’adhésions, le biz dev va orienter ses actions autour des stratégies pertinentes. Il pourra dans ce cadre, travailler en collaboration avec le service marketing.

C’est donc bien un poste aux compétences multiples qui requiert des qualités de flexibilité et de disponibilité.

Biz dev, savoir analyser avant de prendre des orientations

L'analyse est une compétence de base dans le métier de commercial. Avant de pouvoir déployer un argumentaire pertinent, rechercher des partenariats performants, il faut analyser le marché dans lequel il exerce. Quelle est la part de marché à un moment T, quels sont les enjeux à court et moyen terme ? Tous ces aspects sont à analyser avec beaucoup de pertinence.

Pour ce faire, le biz dev dispose des indicateurs clés de performance (KPI en anglais) afin de mesurer les résultats de croissance de sa société, voire d’ajuster certaines décisions et stratégies marketing.

Maîtriser les leviers de croissance de l’entreprise, connaître les projets dans l’entreprise, qu’ils concernent des investissements ou des projets de recrutement, s’avère en conséquence indispensable afin d’accroître sa croissance .

Mais il doit également élargir son horizon et observer les tendances globales du marché afin de s'engager dans de nouveaux partenariats.

Biz dev, un commercial qui sait tisser sa toile

À l’heure du digital, le biz dev maîtrise tous les outils internet. Comme il est chargé de la prospection, la recherche de nouveaux clients ou partenaires pour son entreprise, il sait mener des recherches pertinentes et créer des contacts via des réseaux sociaux.

Il est capable de déployer un argumentaire clair et direct pour vanter son entreprise ou son produit.

Il s’appuie sur des stratégies de content marketing efficaces. Il peut rédiger ou faire rédiger des contenus de tous types afin d’augmenter le fil de l’actualité de l’entreprise. Articles de blog, publications sur les réseaux sociaux,  livres blancs… sont des moyens performants pour le biz dev afin de cibler ses prospects.

C’est donc un poste qui recouvre des qualités aussi bien commerciales que de communication.

Le salaire auquel il peut prétendre sera en fonction de la taille de l’entreprise et évolutif. Comme il participe à l’augmentation du CA de l’entreprise, ses résultats peuvent lui octroyer des primes ou autres intéressements. Il faut évidemment que son action puisse être mesurée dans le temps.

Biz dev, savoir analyser avant de prendre des orientations

Pour finir, le biz dev doit disposer de multiples compétences et d’une grande finesse d'analyse quant à la situation du marché. Aussi bien concepteur de stratégies avec des contenus pertinents qu’analyste économique, il est constamment sur le pont.

À la recherche de nouveaux clients et partenaires, il sait orienter les décisions de son entreprise pour qu’elle emprunte vraiment la voie de la croissance.

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