Commercial débutant : quel salaire espérer ?

Les chiffres

‍

‍

On estime le salaire moyen d’un commercial pour 2022, en France of course, à 51000 € par an. Comme le veut la tradition dans notre secteur, il faut inclure le chiffre des primes variables dans cette somme, qui s’élèvent à 12000 €. C’est 2% de moins qu’en 2020. Les différentes crises ont un peu chamboulé l’état des choses.

‍

‍

Pour la même période, le salaire d’un commercial débutant était autour de 38 000 € brut dont 10 000 € de primes variables.

‍

Certains observent une différence de salaire pour les commerciaux débutants selon leurs formations : jusqu’à 18% de plus pour les commerciaux diplômés par rapport aux autodidactes. Cependant, l'ascension dépend surtout des résultats concrets, dans le réel. Ce sont les compétences ainsi que l’expérience acquise qui font la différence une fois dans le feu de l’action.

‍

Mais le salaire d’un commercial, débutant ou non, dépend aussi du secteur d’activité ainsi que de la région.

‍

‍

Les secteurs

‍

‍

La crise économique augmente les écarts de salaire selon le secteur. La crise sanitaire à elle aussi eu quelques conséquences à ce niveau.

‍

Alors que les secteurs de l’informatique et de l’industrie étaient déjà bien placés dans l’échelle des salaires pour les commerciaux, la santé s’est invitée au festin. Ces secteurs forment le top 3 des activités les plus lucratives en ce moment !

‍

Moins impactés voire plus sollicités, les rémunérations dans ces secteurs sont les plus intéressantes. De nombreuses opportunités s’offrent aux jeunes commerciaux car les besoins sont considérables ! Comme l’aventure commerciale ne tente plus autant de jeunes, les commerciaux débutants se font rares et les enchères sont ouvertes.

‍

Dans le secteur de l’informatique, les salaires sont toujours et plus que jamais les plus élevés. Un junior peut démarrer à plus de 41000 €  par an, contre une moyenne à 38000 € dans d’autres secteurs. Et les chiffres s’envolent rapidement, avec des salaires à plus de 70000 €  par an en seulement quelques années pour certains business developer. Quand on regarde du côté de certains directeurs commerciaux, on atteint des sommes d’environ 90000 €, et ça rien qu’en salaire fixe !

‍

L’industrie se débrouille plutôt bien elle aussi. Les jeunes commerciaux peuvent jouer de belles cartes et négocier de beaux salaires. Même si des branches industrielles ont subi des pertes et impacté les variables des commerciaux en raison du confinement, la demande est forte dans certaines branches et les sociétés doivent s’aligner sur les prix du marché.

‍

‍

Les régions

‍

‍

L’un des paramètres ayant une influence notable sur le salaire est aussi la région. Si on exerce sur Paris, ce n'est pas la même chose que si on exerce en campagne, évidemment.

‍

Cependant, il y a eu une baisse des salaires dans la capitale et les autres régions se rapprochent de la région île-de-France. Celle-ci reste en tête, avec un salaire médian de 54000 € contre 48000 ailleurs. Ce sont les régions PACA et Auvergne-Rhône-Alpes qui viennent ensuite, avec 49 000 €/an.

‍

L’augmentation récente des salaires en Bretagne a eu pour résultat l’homogénéisation du montant des salaires dans les régions françaises hors île-de-France. Un peu moins de 50000 €/an en moyenne pour l'ensemble des commerciaux dans ces régions.

‍

Enfin, les compétences personnelles sont aussi un élément déterminant pour le salaire d'un commercial. Le fait de parler anglais par exemple, est un plus qui peut mener à de belles opportunités.

----

‍

Tu souhaites te former pour devenir une star de la Vente B2B ? 🌟 Clique ici pour rejoindre la formation iconoClass !

98% d’embauche à la sortie, 41k€ de salaire moyen, formation à Paris ou 100% en distanciel. ✅