Devenir agent commercial, on répond à vos questions !

Agent commercial, qu’est ce que c’est ? Si vous êtes ici, c’est que vous avez envie d’en savoir plus sur ce métier d’avenir, qui ne connaît pas la crise.

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Vous pouvez en juger par vous-même en consultant les offres d'emploi d'agent commercial immobilier, dans le domaine des énergies, du transport, du vin ou encore de la grande distribution.

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Un travail non salarié, avec des débouchés et qui vous rapproche de votre liberté.

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Agent commercial, c'est quoi ?

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Par définition, l’agent commercial est un prestataire de service lié à une ou plusieurs entreprises par un contrat de mandataire. Ces firmes le mandatent afin de commercialiser leurs produits ou services.

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Son rôle est essentiel. C’est pourquoi il doit connaître sur le bout des doigts ce qu'il vend.

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Il est rémunéré à la commission selon les ventes et le pourcentage négocié dans son contrat.

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Il possède certaines qualités telles que l’autonomie, le sens de l’organisation, l’écoute active et il a une attitude positive et souriante.

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Que fait l'agent commercial ?

Représenter l’entreprise

L’agent commercial est le point de liaison entre les clients et l’entreprise. Il a pour mission de la représenter et développer son activité dans le secteur géographique qui lui a été confié.

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Une bonne connaissance de son marché, des produits et services de l’entreprise ainsi que des zones géographiques d’intervention sont nécessaires pour être des plus performants.

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Prospecter

Le démarchage est l’activité essentielle à la durabilité d'un agent commercial. En effet, il doit renouveler sans cesse ses contacts afin de faire accroître sa clientèle et donc son chiffre d'affaires.

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Transformer ses prospects en clients

L’agent commercial doit se construire un argumentaire commercial afin de négocier assurément de nouveaux contrats. Il est nécessaire de l’adapter aux clients selon leurs besoins.

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Satisfaire et fidéliser ses clients

Il est indispensable d’entretenir la relation avec ses clients. Un appel, un mail ou une visite sont toujours les bienvenus pour que le client ne vous oublie pas.

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Par ce biais, vous pourrez savoir si ses besoins ont changé et s'il ne risque pas de partir à la concurrence.

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Quels avantages quand on est agent commercial ?

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Ne vous voilez pas la face, l’agent commercial indépendant est bien plus libre qu’un commercial salarié. Il peut se permettre de choisir le domaine d’activité pour lequel il a le plus d’engouement, l’entreprise avec qui le courant passe le mieux, et même les clients avec lesquels il a le plus d’affinités.

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Le nombre de mandats n’est pas limité. Excepté une clause de non-concurrence, il peut donc travailler avec les entreprises de son choix. Sa rémunération est, par conséquent, déplafonnée.

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Les démarches pour devenir agent commercial

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L'agent commercial a un statut d'intermédiaire de commerce. Par conséquent, il doit créer son entreprise et choisir son statut juridique.

Il peut appartenir aux régimes suivants :

• Micro-entrepreneur (auto-entrepreneur)
• Entreprise Individuel
• Entreprise Individuel à Responsabilité Limitée
• Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée
• Société

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Il doit obligatoirement être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) ou au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) s'il est enregistré en tant que société.

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Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents statuts de l'agent commercial, vous pouvez aller sur cette page.

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Quel diplôme pour être agent commercial ?

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Que vous ayez de l'expérience dans le domaine de la vente ou non, la formation professionnelle n'est pas obligatoire mais vous permettra de maitriser les compétences clés de l'agent co en quelques mois.

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Deux cursus sont donc possibles :

• L'apprentissage directement sur le terrain : c'est une bonne école pour apprendre, mais cette voie sera plus longue si vous ne connaissez pas les techniques de vente.
• La formation professionnelle à la vente : l'agent commercial qui sera formé pourra facilement travailler dans plusieurs entreprises avec différents secteurs d'activités puisqu'il aura acquis la théorie. Certaines formations comme iconoClass base leur formation sur la pratique afin de rendre leurs apprenants opérationnels en quelques mois !

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Pour un agent co qui veut réellement développer son business, la motivation et l'application des bonnes techniques sont les facteurs clé de votre réussite !

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